微商技巧,教给爱睿希家人

2019-08-16 267

许多伙伴初入微信经营爱睿希,迫于经济压力跟对微信经营(微商)知识的匮乏,本着审慎的态度,都是从小开端做起。

小伙伴们要想富有,零售就是必修课,那么应该怎样做好销售呢现在带领大家-起学习:

      想要达成的成交,以下十大技巧,定能给你助力。

一、成交七原则

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

3、不要立即抛出价格,先需求后价格。

4、没有不对的客户,只有不好的服务。

5、没有好的产品,只有合适的产品。

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

7、深层挖掘客户需求,刺激客户购买痛点。

二、少用”但是“,多用”同时”

      当客户问:你们和A产品比较有什么优势?如果这时你滔滔不绝,你就有掉进陷阱的迹象!

      建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,那您觉得,他的哪方面让您满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此....三、杀价中的四原则

      1、 绝不上来就报价格,谁先开谁先死。

      2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。3、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。、抓住客户需求及痛点,逼迫对方仓促下决定。四、赚钱的性格是执着

      调查发现,新业务中80%都要在同-个人打第五次电话才能谈成;48%的销售员打首次电话后就失去了一个顾客源,有25%在打第-次电话后就放弃了,12%在打第 三次以后放弃,有10%继续打电话,这些不放弃的10%正是收入多的人士。

      在微信经营(微商) 中也-样,建立信任是一个长期的过程 , 10个人聊天但你可能只成交-一个, 但是当你执着坚持用你的真心去与客户交流,期的9个人里自然会有死灰复燃的情形。另外,急功近利的人,建议你不用做微信经营(微商)或者销售了。

      五、放大产品优势,建立产品价值与价格对等的桥梁

      通过大量的产品图片及文字反馈,让顾客了解你的产品优点使之产生强烈的使用欲望。同时对比市场普通同类产品,让顾客认同你的产品价值。

      当然,你也可以把你的微信经营(微商)产品和一些比较大牌、有品质保障的东西放-起,所谓近朱者赤,它的价值自然也会上升。

      六、重视销售细节,灵活运用赠品小礼物

      但是大家要注意的是,你的赠品一定要在产品成交以后再出现,给顾客一个意外惊喜 。

      而不是一开始就告诉对方因此贬低产品价值,同时可以在包裹中附送你的亲笔信和产品使用说明,这样也会让整个成交过程无比温馨。

      七、微信经营(微商)每周必做1件事1、 至少75%时间花在产品质量和客户互动上;2、每天加粉引流一定的粉丝;3、传播正能量、价值观;

      4、坚持每天打造一个真实的朋友圈;5、分析客户的购买数据和复购率;6、激励团队;

      7、回访已买客户,吸取反馈建议;8、开办公室接触真实世界;9、在微博微信等社交平台多交友;

      10、站在客户角度衡量自己的话术并加以改进;11、保持快乐,用积极的心态挑战下一个目标;八、站在客户角度考虑问题

      1、 适当为客户进行换位思考,让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

      2、让销售方式人性化,不需要太讲究技巧。人性化的销售能让顾客信任,人不是机器不要老是同一条路线, 对话要人性化,技巧也要讲的人性化一-点。

      3、不要躲避你所厌恶的人。顾客不应分尊卑贵贱,每个人都有可能给你带来财富,当然,他们也不会长期的停留,得到他想要的他就会离去,所以什么样的人都要去把握,产品不是只有你一人有,但机会只有靠你自争取。

      4、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。对与别人有联系的准顾客我们要抓住顾客的担忧去夸大其说,夺取顾客的信任,给顾客一一个可信的承诺。

      5、当你找不到路时,为什么不去开辟一条? 不要用同一种方案去对各类的顾客群, 并不是每个人都吃你这一套, 要懂得去修改创新。

      九、和客户互动要做到的三件事

      1、注意让客户多说,每说45,一定要调动客户说15, 不要噼里啪啦丟一堆文字过去。

      2、大概2-3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的兴趣点,而找话题的方法就是翻翻他的朋友圈。

      3、努力让客户记住自己的个人特色,不是公司的,也不是产品的。很多时候,我们不仅是卖产品,更是卖人品。

      沟通技巧,遇到客户抱怨怎么办?高情商化解客户抱怨的步骤:1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

2、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;

3、承诺将立即处理,积极弥补;

      4、提出解决方法及时间表,请对方确认;5、 做事后的满意度确认。

 


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